DE BEERS 最新研究报告揭示中国钻饰市场富有长远增长机遇

2023年9月20日 - De Beers 集团今天发表第十份每年一度的《钻石行业洞察报告》，专门针对中国钻石市场提出展望，并且探讨钻石行业可以如何支持中国市场对天然美钻的长远需求增长。

虽然经歷新冠疫情和宏观经济乏力的难关之后，中国消费者近年对钻饰的需求有所放缓，但De Beers 的报告指出目前中国经济前景改善，预期2030年前将有多达二亿中国消费者晋身为中产阶级，同期中国家庭的可支配收入预期亦会增加超过叁分之一，因此钻饰市场的需求可望呈现增长趋势，业界应积极探讨如何迎合中国不同消费者群组的需要。

摄影：Oscar

此外，报告亦显示中国终端消费者对天然美钻的渴求仍然强烈，以至天然美钻位居消费者渴望购入的叁大奢侈品之一，而且有意购入天然美钻的消费者比例，与实际拥有天然美钻的消费者比例之间仍然存在差距，代表钻石业界可以把握良机，运用De Beers 研究报告内的消费者分析建议，捕捉这方面的需求。

研究报告针对中国不同消费者群组、地域和零售方针，为钻石业界提供了多方面的具体机遇，其中包括：

千禧世代：

千禧世代购买钻饰的开支，比例上高于其他世代的消费者。此世代较为年轻的消费者选购钻饰时，会以钻饰的品质/纯度为首要考虑，其次为克拉重量和价格，而设计和颜色也会大幅左右他们的选择。至于较为年长的千禧世代消费者，则会以设计和克拉重量为先，紧随其后的是净度和价格。不过，这两个群组同样会考虑钻饰的独特性，以及品牌有否肩负道德责任。因此，零售商除了注重设计和最高品质的钻石，也不能忽略价格上的竞争力，而且必须确保消费者了解他们在道德範畴的承诺。

Z世代：

Z世代的市场价值份额于2020至2022年之间，增长了接近一倍，由钻饰销售额的5%上升至9%。Z世代的特徵是大量使用数码媒体、深为注重可持续发展因素、不断努力达到财务目标，以及喜欢购买钻石庆祝生日。零售商可以设立强大的数码接触点、展示他们如何紧贴Z世代的价值观、推出灵活的付款选项、提供价格较为平易近人的入门级钻饰，以及推出生日特别优惠或适合用作生日礼物的个人化独特钻饰，来充分把握Z世代的消费潜力。

富裕消费者：

富裕消费者比较喜欢购买钻饰来庆祝一段关係的重要里程碑，尤其是结婚週年纪念。不过，他们在选购钻饰时十分讲究，对优秀设计情有独钟。每四位于2022年未有购买钻饰的富裕消费者之中，就有一位表示原因为未能找到自己喜欢的设计。这或许解释了为何富裕消费者一方面非常渴求钻饰，另一方面实际购买钻饰的比例却有差距，因此零售商只要加强钻饰设计，以紧贴这个消费者群组的喜好，就可把握销售机遇。

其他销售增长机遇：

55-65岁群组：

55-65岁群组正在增长之中，而且十分重要，佔一线至叁线城市合计市场总额约9%。尤其值得留意的是，这个群组有购买物品给自己的习惯，不吝于以钻饰奖励自己(佔比29%，相比18-54岁群组为17%)。至于产品类型方面的喜好，这个群组明显偏爱项鍊和非婚嫁钻戒。

四线城市：

中国四线城市于2022年的市场价值，估计佔钻饰销售总额约一成。这些城市的消费者选购钻饰时，倾向选择非婚嫁钻饰(佔钻饰销售85%)，并会作为礼物(佔钻饰销售88%)。此外，购入的钻饰超过叁分之一(35%)用于结婚週年纪念，对比一线至叁线城市的比例为四分之一。

De Beers 集团行政总裁Al Cook表示：「De Beers《钻石行业洞察报告》的内容，结合了我们对钻石的独到了解，而且建基于我们源远流长的歷史。中国发展速度之快，可说举世无双，其钻石业在上世纪末时，仍属方兴未艾，但如今已成为美国以外最大的钻饰市场。因此，我们发表第十份《钻石行业洞察报告》的目标，是以中国为焦点，探讨中国钻饰市场的发展，分析中国在经歷短期市场波动之后的状况、了解顾客的钻饰需求变化，以及洞悉未来机遇。」

这份报告亦载有年度钻饰价值链资料表，包括2022年钻石行业上游、中游、下游环节表现的权威数据。

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